广州鼠标价格协会

他不仅一年卖出5个亿,还接连打败国际上的知名对手

天下网商2019-01-14 17:39:17

酷爱马拉松的张鹏飞,是全球第一颗ETC芯片的创造者,也是雷柏鼠标背后的功臣。今年双11,他还在阿里云LinkMarket卖出40万颗芯片。


  文|汪佳婧


马拉松的全程有42.195公里,人们常常在跑过三十公里的时候,精疲力尽,这个时候也最容易想放弃,后面12公里的坚持,全靠意志力。


张鹏飞说,创业路上有很多这样的三十公里,就好像当你跑的筋疲力尽的时候被告知,终点又被前移了四十公里,需要自己决定坚持还是放。


所幸的是,他坚持下来了。


张鹏飞创立的博通集成电路(上海)有限公司,不但推出过当时业界集成度最高的无绳电话芯片,还研发了全球第一颗ETC芯片,公司在蓝牙通讯、无线语音、ETC收费市场等领域达到了业界领先水平,成为国内外专用对讲机、蓝牙鼠标等芯片的主要供应商之一。今年,公司的年产值已经超过5亿。



第一个产品就差点被取消生产


博通集成是张鹏飞的二次创业。


回国前,张鹏飞曾在美国硅谷创立了一家集成电路设计公司,在不到两年的时间里,作为主要设计人和领导者,他们成功组织研发了一些世界通用的产品,并实现规模量产。创业5年后,公司以1.3亿美元被美国一家上市公司收购。


当时,集成电路的发展从欧美国家开始向亚洲国家转移,而转移的重心就在中国。于是,2005年,张鹏飞和核心创业团队回到了中国,成立了博通集成。


当时的博通还是一家小公司,创始团队将产品定位在当时颇为冷门的射频领域。


一次偶然的机会,张鹏飞认识了全球最大的无绳电话供应商——伟易达负责无绳电话的主管。他得知伟易达之前采用的Phillip解决方案成本比较高,而自己的团队恰好可以开发此类产品,并实现成本的大幅下降。于是,伟易达提出产品的规格要求,希望博通按要求实现芯片设计。


跟世界最大无绳电话供应商合作 


公司成立的第一个产品,就是跟国际知名的大品牌合作,让这个年轻的团队很兴奋。大家加班加点,甚至熬通宵,只用了半年多的时间,就完成了这个当时业界集成度最高的无绳电话芯片。


最后的验收测试是在伟易达的温哥华研发中心完成。测试通过的当天,张鹏飞如释重负,换上跑鞋,来到风景如画的温哥华史丹利公园轻快地奔跑。张鹏飞喜欢马拉松,这个爱好从公司成立就开始了。喜欢跑步的人都知道,人在跑步的时候会进入一个兴奋期,像打了兴奋剂一样,跑多远跑多快也不觉得累,那天在史丹利公园,张鹏飞不由自主的比平时多跑了十公里,一点儿也没觉得累。


然而,事情却突然起了波折。当张鹏飞和团队回到上海开始安排大规模量产的时候,忽然接到了伟易达的通知,他们发现在提出的技术指标中,有严重的安规问题,不能通过其市场和法务的合规审查,伟易达决定取消项目。


“对博通来说,没有比这更坏的消息了,为这个开发项目,投资的钱花完了,团队的热情耗尽了,突然要回到原点,我们何去何从?”张鹏飞像往常一样换上跑鞋,环绕世纪公园,慢慢地加速,呼吸越来越急促,心跳越来越剧烈,给自己的压力越来越大,他说自己就是想测试一下自己能承受的极限。


他环绕世纪公园继续跑着,一圈比一圈快,身体的极限快要到了,心里的决定也就有了:前进道路上的挫折,不是将你击败就是使你强大,只有坚持才能强大,只有不放弃才能不失败。“有了坚持下去的决心,有了明知不可为而为之的决心,后面的困难再大,也会被一个一个解决的。”


之后,团队顺利解决了安规问题,拿下了伟易达的订单。公司成立的第二年,博通为伟易达设计的芯片进入量产,并被美国最大运营商品牌AT&T所采用,在沃尔玛等大卖场上架销售,博通也在当年实现了盈利。


芯片被用于无绳电话


研发了全球第一颗ETC芯片


2007年,交通部颁布了电子不停车收费的国家标准,希望通过ETC代替人工收费,让人们的出行更便捷,更通畅。


张鹏飞看到这条消息后很振奋,因为国标ETC所需要的芯片,恰恰是博通的技术专长。“国标ETC是我们多年的技术积累转化为产业应用的好机会,是高科技让生活更美好的好机会。”张鹏飞决定研发ETC芯片。


然而项目在启动前,就遭到了反对意见。“当时,我们自己的团队也有不同的意见,一些人觉得这样的机会我们必须抓住,但也有人觉得没有把握。“张鹏飞说,反对意见主要有两个原因,一是依国家标准为先导的产业,没有成功先例,倒是有很多企业开发国标产品,最后因为产业不振,企业经营维艰。另一个原因是国标ETC是一个行业性应用,面向的是政府和国企,博通作为一个留学生企业,没有资源,有了产品也未必卖得出去。


这些担忧都有道理,但张鹏飞却觉得,这些道理都是以过去的经验预测将来的可能,“我不相信国内的产业环境永远得不到改善。更重要的是,我觉得真正给用户提供价值的产品,就一定能成功。”


然而,即便有心里准备,研发的过程依然充满艰难。“这是一个不断开发,也是一个学习的过程,我们在期间反反复复调整方案,整个研发过程耗费了三年的时间。”张鹏飞说,这期间最难不是技术上的难题,而是他一直坚信自己的团队可以成功研发出芯片,也相信国标ETC一定有普及的一天,但是对于这个时间点,他也没有把握。


2010年,通过长时间的努力,博通设计完成了全国第一个完全支持国标的ETC射频收发器,成功完成了从技术到到产品的转化。


全国第一个ETC芯片


而在这期间ETC产业也得到了长足的发展,用户也越来越认识到ETC带来的便利。特别是2015年两会上,政府工作报告明确 “在全国基本实现高速公路电子不停车收费联网,使交通真正成为发展的先行官”。ETC的产业因此发展得越来越快。


目前,覆盖29个省份的ETC系统,实现了全国联网,有超过2100万用户实现了一卡畅行全国,而这2100万用户,所用的ETC设备有90%用的是博通的芯片。


雷柏背后的功臣



2011年,雷柏、罗技、双飞燕、微软、富勒等品牌在鼠标行业的竞争十分激烈,却没有一家可以独领风骚。


当时的无线鼠标刚刚开始兴起,众多品牌都开始涉足其中。“无线鼠标所使用的也是射频技术,当时这几家鼠标品牌使用的都是一家国外芯片公司Nordic的方案,这家公司是世界上最好的蓝牙芯片公司。”


Nordic的无线鼠标芯片方案是一个分离方案,就是在无线鼠标中需要有两颗芯片,一颗主芯片外加一颗射频芯片。两颗芯片也意味着成本昂贵,所以当时市面上无限鼠标的价格至少在300元以上。而且几大品牌使用同一家公司的芯片,意味着彼此之间的成本是相同的,品牌商很难在价格上拉开差距。


一直以性价比赢得市场的雷柏,当时正在筹划上市,急需有优秀的市场成绩,在鼠标行业脱颖而出。于是,雷柏年轻的CEO曾浩希望能找到一家国内芯片公司替代Nordic的芯片。


张鹏飞记得,2011年年末,双方的第一次见面,就是在曾浩位于深圳的别墅里。见面后,曾浩就开门见山地表示,希望博通能将Nordic的两颗芯片做成了一颗芯片,如果可行,他们的全线产品都将替换成博通芯片。


“这是一个非常大胆的设想,当时世界上还没有这样的鼠标芯片,也就是说我们需要开发一颗全新的芯片。”张鹏飞解释说,一颗芯片从最初开发到生产、测试、到确定量产,一般需要9个月时间,这意味着雷柏至少需要等待9个月时间。


为了争取时间,也为了测试芯片,在合作的开始阶段,他们只是将Nordic的芯片中的射频芯片替换成博通的产品。仅仅是替换一颗芯片,雷柏无线鼠标的成本已经下降了一半。


成本降低后的雷柏鼠标迅速在价格上取得优势,市场反应非常强烈。张鹏飞和团队也加班加点开发新的芯片,仅使用半年时间,就完成了从研发到测试的全过程。在2012年年中,雷柏做出了全国最低价格的无线鼠标,使用博通芯片的无线鼠标价格比市场价低了一半,仅需150元左右,性价比大大提高,也意味着雷柏在保证利润的同时可以更具市场竞争力。


半年完成任务


雷柏这款产品在半年内,业绩和销售额全面上涨,并且通过麦德龙等零售巨头打开了欧洲市场,其中在麦德龙旗下的Media Markt的键鼠类最热销的20个产品中,雷柏占了12个。


这一次,雷柏不但迅速从众多鼠标品牌中脱颖而出,而且奠定了雷柏在鼠标行业的地位。而博通芯片也顺利挤掉国际品牌nordic,成为雷柏全线产品的芯片供应商。


将竞争对手从生产线上拉下来



创业多年,张鹏飞与很多国际品牌竞争过,而其中,最刺激惊险的一次,就是与展讯的合作。


展讯是一家致力于智能手机、功能型手机及其他消费电子产品的手机芯片平台开发,产品支持2G、3G及4G无线通讯标,当时与展讯深度合作的芯片厂商是国际品牌芯片公司。


“当时,国际芯片品牌的产品已经在生产线上了,所有的材料都备齐了,拆包了,准备批量生产,但是当时他们的产品出现了一个小问题。”张鹏飞说,由于这个问题很关键,于是展讯又找到了博通。


这是一个机会,但时间紧急。张鹏飞说,当时所有人的神经都高度集中,很快找出问题根源,在半天的时间里就解决了这个问题,并且顺利使自己的产品通过了测试。于是当年展讯平台的所有产品都换成了博通芯片。


销售经理李杰说,她至今都记得当时接到订单的时候,自己完全傻眼了,“一张订单,采购量7千万颗芯片,而整个交易预测采购量是2亿颗芯片。”


如今,博通芯片的客户有更多大牌公司。比如飞利浦的电视部门,当时在网上看到博通芯片的资料,从香港打电话来找到博通,当年他们使用了博通芯片,生产了无线遥控器。这样的客户还有长虹、LG、三星等。


双11在阿里云LinkMarket 


卖了40万颗芯片


未来,商业、楼宇、家庭等场景的智能化需求已经越来越突出。这些需求具有目的明确,涉及到的单品数量多,成交金额大,有复制性,传播性强的特征。张鹏飞认为,智能化单品会是博通的一个新机会。但是,目前国内还没有一个平台能够提供多种商业场景智能化方案。


于是,博通找到了阿里云平台合作。张鹏飞看中的,一方面是今年阿里云面向IoT领域的轻量级物联网嵌入式操作系统AliOS Things成为AliOS开源的第一步。 “阿里云的平台整合能力很高,如果和大平台合作,我们可以进入更多领域,未来会有很多想象的空间。”张鹏飞认为,AliOS将把操作系统和能力开放出来,让广大的设备厂商以及更多的设备集成商和OEM获益。


另一方面,阿里云LinkMarket定位于P to B和为“新零售赋能”的能力。阿里云LinkMarket拥有从芯片模组到单品到纯解决方案的多种资源,可以实现P to B,即Platform到Business,面向商业体,提供商业场景使用的全套解决方案。新零售赋能同时符合阿里“新零售”的思想,通过阿里的物联网技术,使更多线下实体商家也能享受最新技术,带领行业迈入“新零售”时代。


在合作不久,博通芯片就在阿里云LinkMarket开了旗舰店,今年双11期间,仅最新款的蓝牙芯片成交量,就超过了40万颗。


目前,博通芯片运用阿里语音识别能力,和阿里的内容、资源做结合,做一套智能语音音响方案,这个方案可以普惠到许多中小品牌客户。“和阿里云合作的这套方案,性价比非常高,具有很高的竞争力。”张鹏飞透露,这套方案已经成功被doss、维迪声、维尔金、临客智能、德迪等品牌商看中,也相机运用推出了智能音箱,且目前来看市场反应不错。


另一方面,明年,博通计划与阿里云合作推出搭载基于AliOS系统的Wi-Fi芯片。“


马拉松的全程有42.195公里,张鹏飞觉得做企业跟跑马拉松一样,一分耕耘一分收获,一分汗水一分成绩,积累足够的里程一定能够跑得更快,跑得更远,发挥工匠精神,扎扎实实的做产品,真正给用户提供价值,就一定能成功。


编辑丨翁菲



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